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【话术技巧】销冠教您收钥匙

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发表于 2018-3-14 09:47:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
  针对房子内部情况一般,业主图省心的:
  您好,其实卖房是件很辛苦的事情,耗时费力还影响情绪,一般客户很难集中看,业主就得来多次,往往客户看完就走,甚至有的客户进门发现不满意连个招呼也不打转身就走,的确挺让人别扭的。给您一个建议,不妨将钥匙放在经纪公司委托出售,不用出费用,也不用看客户脸色,又节省时间,卫生由房产经纪公司帮您打理,这样既省事又专业,房产经纪公司整天与房子打交道,这方面很在行。但钥匙也不能乱委托,得找家放心有实力的公司,XX是北京市最大的房产经纪公司,局部店面密集度是最高的,因此销售成功率也是最大的,所以,钥匙委托给XX是再好不过的。


  针对房子装修和设备良好的,业主比较谨慎的:
  您好,我知道您的房子条件还不错,可能也会有人跟您提过钥匙委托的吧?其实,房子再好,只要我们考虑出售了,那我们最主要考虑两个问题:销售价格和销售周期。知道这房子您费了很大心血,但房子一卖就是人家的了,我们只是希望这房子价格卖的合适且资金周转的快,钥匙委托的确是一个非常不错的售房方式,客户看房方便,房产经纪公司还可以针对性的集中看房,集中看房的效果非常好,您也知道大众喜欢跟风。但是目前限于整个房地产行业比较年轻且人员素质参差不齐,您需要一个负责任的经纪公司来帮您。XX的实力我就不多介绍了,我们XX发展的这么大,主要依赖于管理非常严格,经纪人每次看房都会自备鞋套,认真保持房屋卫生和安全,如果有必要,每次看房我都会亲自到场监督,另外当您将钥匙交到我们手里的时候,我们会跟您签一个钥匙钥匙托管协议,这份协议是一式两份,并且我们会当场将屋内房屋状况和水电燃气做一下登记,出现问题,我们会负责任的,有合同文件,您和我们都放心。另外建议您不要将钥匙交给第二家经纪公司,否则万一屋内设备发生问题,我们也无法提供保障。
针对工作忙碌,无闲散时间,且怕被打扰了:


  您好,看您平时事情很多,采取合理的售房方式对您很重要。现在不通过经纪公司卖房不现实,通过经纪公司卖房电话很多,您想在一个区域哪怕有几百个经纪人给您打电话,一人问一句,那情况就很难想象了。您平时忙,看房时间又无法保证,势必影响售房进程,建议您采用钥匙委托出售的方式,既解决了您提供看房的问题又解决接电话太多的问题。现在房产经纪公司很多,但是销售份额主要集中在大公司,因为大公司管理规范,店面密集,销售人员数量多且人员素质和专业性较高。XX您是了解的,如果不信任XX您也不会找到我们,如果您把钥匙委托给我们,我们会跟您签一份钥匙托管协议,并且我们也可以不把您的电话公开登记,您的电话可以只有我和我的店经理知道,这样就会避免您接到太多询问电话打扰,只要您不到其他房产经纪公司登记,我保证您能安安静静,轻轻松松卖房。我们这边店面很多,销售进程和周期您不用担心,另外我会定期给您回访,并且把销售过程中的信息不断提供给您。
针对别的公司有钥匙的房子:


  您好,我是XX房产的xxx,我已经看过您的房子,对于销售您的这套房产我非常有信心,并对您的房产简单做了一下评估,如果可以我可以给您谈一下我的看法吗?。。。XX房产是北京最大的房产经纪公司,同时也是全国单体城市店面最多的,XX的月营业额是北京其他经纪公司2-8的总和,XX的销售能可想而知了。钥匙委托非常利于售房,因为客户看房具有随时性,并且有钥匙房产经纪公司可以安排集中看房,具有主动性。多一家公司帮您卖房,就多一个销售渠道和机会,把钥匙委托给XX,您可是增加了一个最大房产销售渠道啊!


  赞美业主的房子和公司品牌的介绍
  XX先生您好,我是XX地产的XXX,您家的房子还没出售吧,XX先生,说实话其实您的房子挺好的,现在的市场上您的房子很好卖,但就是看房子不是很方便,有点可惜。如果方便看房的话可能早就卖了,首先让业主记住自已认可自已其次你可以和他说:XX先生,您的房子看房一直不方便太影响成交了,因为看房子是直接和成交量成正比的,有些房子不如您的房子好,都给卖了,就您这套房子卖了这么时间了都没有帮您卖出去,我们都不好意思了,您可不可以把钥匙委托在我们公司,我们和您签署正式的钥匙托管协议,保证您的房子的安全性,您把钥匙放在我们这里肯定很快就帮您卖出去了,因为XX在北京二手房是最大的房地产公司,在北京有400多家店,我们公司上个月成交量是北京市场第二到第五名总和,当然客户量也是最多的,所以您的房子更容易被我们公司卖出去。


  公司对钥匙的管理
  您放心我们是房产界的大公司,公司对我们的要求很严格,不管是钥匙的收放, 还是钥匙的管理, 为了让业主们放心,我们公司有专门的制度,如果有向您所说的那样我们会丢掉饭碗的,我公司钥匙箱的钥匙是由助理保管,经纪人没有权利自己拿钥匙,而且助理每晚下班前都要检查钥匙在不在钥匙箱里,下班前必须清点钥匙数量。您家的钥匙放在我们公司您尽管放心!  


  安全性
  答:这点请您放心,因为在给您签的钥匙托管上都会对您的物品详细登记,所以我们会对您的物品看管的,而且每个业务员看房时都是由收钥匙人陪同看房。我们店也有很多别的业主的委托,屋里也有很多贵重东西。


  业主节省时间
  您把钥匙放在我们店,省得您来回跑,也少接好多约您看房的电话,打搅您的工作,又打搅您的生活,这样给您省出很多时间,您可能有双倍的收益.


  卖房的时间
  既然您决定卖房,肯定也是想早点卖出去,您把钥匙放在这里,我们有客户随时看,您再定一个合理的价格,房子肯定很快能卖出去,到时候您只等着签合同就可以了,而且我们有钥匙的房子会加大力度宣传,网络,店面广告,都会优先选择有钥匙的房子,不只是我一个人为您卖这套房子,是我们全公司人为您卖房的,应该很快能帮您卖出去,所以您就放心吧,我们有意向客户就马上和您联系。


  看房的人多会把房子弄脏的
  钥匙放在我这里,我可以定期打扫卫生,开窗通风,屋内干净,空气清新,客户进门的第一感觉比较好,很有可能就因为这一点.客户就定这套房子了,这样尽快把房子卖出去,您又节省了时间我们肯定不会把您的房子弄脏的,因为您的房子满地是脚印给客户的感觉也不好,而我们也很想把您的房子卖掉,所以一定会为您的房子下很大的功夫的,您把钥匙委托了我,我就得对您的房子负责任,请相信我会为您的房子定期打扫的。而且我还会在您房子里放上鞋套,避免忘记带鞋套的同事过来看房。


  业主不同意钥匙托管时间段逼业主马上过来看房
  XX先生,我这有个挺靠谱的客户,现在就在我们店里,您能过来让他看一下您的房子吗,我带他看了一下其他的房子,他对这个小区很感兴趣,也看好了两套,但我还需要强烈推荐您的这套房子,改时间看,我怕来不及定您这套,客户就买别人的了。客户看完您的房子后,再给业主打电话说感觉还可以,想带家人过来看一下,但是时间还是不确定,如果您要是不能及时赶过来,再约时间就不知道什么时候了,为了方便客户看房,也让您的房早点卖出去,您还是在我们公司做一个钥匙委托,我们会把房间里的东西做一个清单.

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